山海少昊提示您:看后求收藏(天籁小说网www.growlertime.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
风流医神浑小子

风流医神浑小子

自律的大叔
乡村小伙林生,被恶毒村长击入湖中,本以为必死无疑,不想竟然遇到殒落医神,不但获得医神金身,更融合了三界异宝。 从此浑小子彻底开启逆袭之旅!有啥不平事你找生哥,生哥打的就是恶人二代,日子不好过你找生哥,生哥带你走上致富路。有啥病你找生哥,生哥专门治绝症。美女找婆家你找生哥,生哥还不知道娶谁呢?啥?你想欺负生哥?那你可得注意了,生哥儿一犯浑,打的你生活不能处理……
言情 连载 0万字
甩了渣男,嫁老男人后被宠入骨!

甩了渣男,嫁老男人后被宠入骨!

锦之月
双男主,打脸,弃渣男火速结婚被宠上天。 两段感情,一段倾尽所有去爱却落得一个残疾的下场。一段两分钟的闪婚却获得了无限宠溺。冉小鱼在自家老公面前的蜕变惊呆了所有人的眼光。 想复合,没门!
言情 连载 39万字
僵尸:从缅北开始,制霸全世界

僵尸:从缅北开始,制霸全世界

牛炸天
牛炸天被骗缅北,嘎了之后被一道惊雷劈醒,抗性拉满。 自此牛炸天崛起之路一发不可收拾,走上僵尸巅峰。
言情 连载 88万字
神敌

神敌

喜了
喜欢就按“收藏”吧↑↑ 神要是公然去跟人作对,那是任何人都难以对付的。
言情 连载 0万字
【西游】我的夫君是哪吒

【西游】我的夫君是哪吒

荷塘二十一弦
这是一个后土娘娘家的小桃花一边帮助孙悟空护唐僧西行,一边和哪吒恋爱的故事...... 注意注意!我们小桃花的后台比较硬,主人(义母)是后土娘娘,师父是孔雀大明王孔宣哦~小桃花特别护着悟空(姐弟情,很纯的姐弟情) 西游世界,但不是开局立刻取经!!!不是开局取经!!!不是开局取经!!!重要的事情说三遍。本书预计百万完结,因此进程较慢。取经前的伏笔以及男女主的恋爱不会一笔带过,取经开始的章节在第四百零七
言情 连载 59万字