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10月24日-11月4日

回到家后感到什么都很亲切,看来常出去走走也很有好处。

回单位把账报了,总共花了一千二百多元,报销了1080元,自己搭上了一百多元,不过这游山玩水的门票也差不多有一百多了,更何况还买回来一些东西呢。

这一趟就算不赔不赚吧,只是这点有点儿背,没碰上好客户,工作成绩差点。

不像小柴刚出差,第一次就赶上个好点,去萝北医药公司清回来一万多元欠款。看来他还真是我未来的主要竞争对手。

不出所料,张玉权也来销售了。这哥们明显不适合,性格太闷了,又吃不了苦,不过他还是来销售了。

这下可好,一共分来的三个男大学生全挤到销售来了,我们三个都分配到了销售公司的清欠办。

在销售公司的前几天,我们在清欠办待着也没什么事,学学微机的基本操作,练练全拼双拼打字。

我写了一份“河南医药市场调查报告”给王厂长送去。令人惋惜的是新签下的近20万元合同都变为了废纸,王厂长不敢发货,他对河南市场始终没有好印象。

(那时的中国医药市场是典型的买方市场,厂家都是先赊货出去,待销完了再去结款,这导致了大量的烂账、坏账、呆死账,我们销售公司的“清欠办”也才应运而生。)

这下我的心一下凉了,看来想直接去干销售是不可能了,只能先老老实实地去干清欠了。

在单位查了几天账,这回要真正意义地第一次出去清欠款了。我们负责清理的都是一年以上的陈欠款,一年内的良性回款仍归所属的业务员负责。

本来想顺便去黑河见见老五、老十,但查找了半天黑河地区竟无一个欠款客户,只好选了大庆片区,准备去顺便去看看老六。把材料整理好后,借了500元钱。

临走前回校去看看苏八、张丹、于晶、老熊、老鲍等人,这一个月大家还是老样子,都没有太大变化。

张四为我践行,我俩在师大侧门的小酒馆喝了两瓶,他还在制药三厂的车间实习呢,挺羡慕我这么早就脱离苦海了。

11月7日

上午准备妥当,从银行取出了800元钱。在道外客运站登上了开往肇源县的长途客车。

一路颠簸,客车开了足有六个多小时,晚上才到。先在肇源宾馆住下。

11月8日~10日

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